LPとホームページはどう違う？先に作るべきはどちらか
この記事の要約
- LPは一つの行動へ導く1ページ、ホームページは会社全体を伝える場所です
- 広告を出す予定があり、売りたいものが絞れているならLPが先に合います
- 会社名で検索されることが多い、採用にも使いたいならホームページが先です
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新しいサービスの集客を考えていたら「LPを作りましょう」と勧められた。ホームページがまだない、あるいは古いままなのに、LPだけ先に作ってよいのか。こうした迷いは珍しくありません。
違いが分かれば、判断はそれほど難しくなくなります。それぞれの役割と、先に作りたい場面を整理しました。
役割の違いは「一つの行動」か「会社全体」か
LP（ランディングページ）は、特定の商品やサービスを1ページで説明し、申込みや問い合わせといった一つの行動へ導くページです。広告やSNSから来た人の受け皿としてよく使われます。
ホームページは、会社全体を伝える場所にあたります。事業内容、実績、会社概要、採用などを複数のページで案内し、「この会社は信頼できそうか」を確かめに来た人に答えます。
つまり、LPは一つの目的に絞って背中を押すもの、ホームページは相手の疑問に幅広く答えるものです。どちらが優れているという話ではありません。
LPを先に作りたい場面
- 広告を出す予定があり、受け皿のページが必要
- 売りたい商品やサービスが一つに絞られている
- 期間限定のキャンペーンや、新サービスの反応を試したい
- 既存のホームページに手を入れるより、早く公開したい
広告からの訪問者を会社のトップページへ案内すると、目的の情報を探す途中で離れてしまうことがあります。この場合は、最初から一つの話に絞ったページのほうが噛み合います。
ホームページを先に作りたい場面
- 取引先や求職者から、会社名で検索されることが多い
- サービスが複数あり、一つに絞って説明しにくい
- 採用にも使いたい
- 検索から継続的に見つけてもらいたい
LPだけの会社は、詳しく知りたい人に会社の情報を見せられません。金額の大きい取引や、長く付き合う相手を選ぶ場面では、会社名を検索して確かめる人も多いはずです。そこに何も出てこないと、不安を与えてしまいます。
両方必要なら、順番を決める
最終的に両方を持つ会社もあります。予算が限られているときは、次の問いで順番を決めてみてください。
今いちばんの課題は「新しいお客様に知ってもらうこと」でしょうか。それとも「知ってくれた人に信頼してもらうこと」でしょうか。前者で広告を使うならLPから、後者ならホームページから始めるのが自然です。
どちらから始めても、後で連携させることはできます。LPに会社概要へのリンクを置く、ホームページの中にサービス別のページを増やす、といった形です。
LPを作るなら押さえたいこと
LPを作ると決めた場合は、次の点を先に固めておくと、公開後の手直しが少なくなります。
- 誰のどんな悩みに答えるページなのか
- 読み終えた人に何をしてほしいのか（問い合わせ、予約、資料請求など）
- 料金や条件をどこまで載せるか
- お客様の声や実績など、信頼の材料として使えるものはあるか
特に大切なのが、ページに来る前の内容との一致です。広告やSNSで伝えた内容と、開いたページの書き出しが違っていると、読む人は「探していたものと違う」と感じて離れてしまいます。広告の文言とLPの見出しは、セットで考えてください。
公開したら終わりではなく、反応を見ながら直していくのがLPの特徴です。アクセス数と問い合わせ数を確認できるように、計測の設定も最初に済ませておきます。見出しや最初の画面を変えるだけで反応が変わることもあるので、改善を前提にした予算と時間も見込んでおくと安心です。LPは1ページなので、情報を増やしすぎず、一つの話に絞る覚悟も必要になります。読む人が迷わないよう、途中に別のサービスの案内を挟まないのが基本です。ホームページも同じように、公開後の更新を誰が担当するのかを最初に決めておきたいものです。
ユニバースならこう考えます
私たちは、広告の予定がないのにLPだけを作ることはあまりおすすめしません。LPは1ページで完結する分、検索から継続的に見つけてもらう力は限られます。人を連れてくる手段が決まっていないと、公開しただけで止まってしまうからです。
反対に、ホームページを立派に作り込む前に、まず1ページで反応を確かめるのが合理的な場面もあります。新サービスがどれだけ求められているか分からない段階で、大きな費用をかける必要はありません。ユニバースのLP制作は10万円からが目安で、中規模のホームページは60万円からとなります。目的に合わせて、必要な分だけをご提案しています。
迷ったら、誰をどこから連れてくるかを考える
ページの種類から考えると迷いやすいものです。「誰に」「どこから来てもらい」「何をしてほしいのか」を書き出してみると、必要なものが自然に絞られていきます。
詳しくはLP・シングルページ制作とコーポレートサイトのページをご覧ください。
株式会社ユニバースは、福岡市博多区のホームページ制作会社です。LPとホームページのどちらが合うのか分からない段階でも、無料相談からお気軽にお問い合わせください。
よくある質問
LPは特定の商品やサービスを1ページで説明し、申込みや問い合わせといった一つの行動へ導くページです。ホームページは事業内容や実績、会社概要などを複数のページで案内し、会社全体を伝えて信頼できるかを確かめてもらう場所です。
今の課題で決めます。新しいお客様に知ってもらうことが課題で広告を使うならLPから、知ってくれた人に信頼してもらうことが課題ならホームページからが自然です。どちらから始めても、後で連携させることはできます。
人を連れてくる手段が決まっていないLPは、公開しただけで止まりやすくなります。1ページで完結する分、検索から継続的に見つけてもらう力も限られます。ただし、新サービスの反応を小さく試したい場面では合理的な選択になります。
この記事の発行元
株式会社ユニバースは、福岡市博多区のホームページ制作会社です。この記事は、中小企業のホームページ運用に役立つ情報として発行しています。
